Capítulo I
• Antecedentes históricos de la venta
• La venta hoy
Capítulo II
• Otro enfoque de la percepción “El poder del lenguaje y la negociación”.
Capítulo III
• Saber detectar las señales.
Capítulo IV
• La escucha activa.
• El valor en la venta
Capítulo V
• Tensión constructiva en la venta
• Medición e Inteligencia Emocional
Capítulo VI
• Las etapas de un proceso de ventas completo
• Los recursos y los medios
Capítulo VII
• Iniciar nuevas oportunidades “La ley de Pareto”
• Casos prácticos
Conclusiones
• 4 sesiones donde analizaremos todo el contenido y lo aprendido además de cómo adaptarlo en tu día a día.
• Asimilación en los niveles lógicos.
